老外怎么向用户收费
海外开发者公司几乎全部按用量收费：基础单价压得很低，钱从加价项、并发档位和企业功能里赚；同时给用户一个能自己设的花钱上限。
2026-10-16 逐家查了 42 家海外公司的官网价格页，分六类：大模型 API、数据库、音视频和语音 agent、消息和物联网、网关和 agent 工具、开源加托管。每一类列出按什么收、免费给多少、价格示例、往上收的点、花钱上限，最后归纳成五条通用做法，并对上中国同类公司。
大模型 API
按 token 收，输入、输出、缓存、批量分开定价；输出是输入的 3–5 倍。钱从加速档、长上下文、数据驻留和工具调用上加。
| 公司 | 按什么收 | 免费给多少 | 价格示例（每百万 token） | 往上收的点 | 花钱上限 |
|---|---|---|---|---|---|
| OpenAI | 输入 / 缓存输入 / 缓存写入 / 输出；标准、批量、Flex、Fast 四档 | 免费用量档，每月上限 $100（限部分地区） | gpt-6-astra 输入 $10 / 输出 $50；批量 $5 / $25；Fast $20 / $100。gpt-5-nano $0.05 / $0.40 | Fast 档 2 倍；272K 以上长上下文加价；数据驻留 +10%；网页搜索每千次 $10；企业预留容量 | 组织、项目级告警 + 硬上限（超了返回 429） |
| Anthropic | 输入 / 缓存写入（1.25 或 2 倍）/ 缓存命中（0.1 倍或更低）/ 输出 | 新用户「少量免费额度」（金额未公布） | Fable 5.1 $10 / $50；Opus 5.5 $4 / $20；Sonnet 5.5 $2 / $10；Haiku 5.5 $0.10 / $0.50 | 批量 5 折可叠加缓存；快速模式 2 倍；仅美国推理 1.1 倍；网页搜索每千次 $10；Priority 档走销售 | 按消费自动升档，每档有月上限；组织和工作区可自设上限 |
| Google Gemini | 输入 / 输出 + 缓存按小时存储；标准、批量、Flex、Priority 四档 | Flash-Lite 免费；Pro 没有免费档 | Gemini 3.1 Pro $2 / $12（200K 以上 $4 / $18）；Flash-Lite $0.10 / $0.40 | Priority 1.8 倍；搜索落地每月 5,000 次免费后每千次 $14；长上下文加价 | 账单账户上限，到了暂停服务；默认预付 |
| Mistral | 按 token；OCR 按千页、语音按分钟 | 消费版免费；API 免费档未核实 | Small 4 $0.15 / $0.6；Medium 3.5 $1.5 / $7.5（官网两页价格不一致） | 缓存最高 9 折；批量 5 折；订阅版 Pro $14.99、Team 每人 $24.99 | 未核实 |
| Together AI | 按 token；独占端点按 GPU 小时 | 「免费开始」，额度未写 | Kimi K3 $3 / $15；DeepSeek V4 Pro $1.32 / $3.96；H100 独占 $5.49/小时 | 独占 GPU、集群（按需、可抢占、包月预留越久越便宜） | 未写 |
| Fireworks | 按 token；按需 GPU 按秒 | 没有通用免费额度 | Kimi K3 $4.50 / $22.50（缓存 $0.45）；最便宜模型 $0.05 / $0.20 | 批量 5 折；缓存约 9 折；限定区域部署 1.5 倍；微调按训练 token | 月度上限，80% 邮件提醒，100% 暂停 |
| Groq | 按 token；语音转文字按小时 | 有免费档（额度未核实） | gpt-oss-120b $0.15 / $0.60；Whisper $0.111/小时 | 批量 5 折；大模型改为只走销售 | 组织月度美元上限 + 自选阈值提醒 |
| OpenRouter | 模型按原价，不加价；收的是充值手续费 | 25+ 个免费模型，每天 50 次（充 $10 后 1,000 次） | 充值手续费 5.5%（最低 $0.80），企业 8%；自带 key 每月前 $25,000 免费，超出收 5% | 企业预付、年度承诺、开票 | 每个 key 可设额度上限，工作区预算 |
- 四栏价格表已是标配：输入、输出、缓存、批量；批量几乎都是 5 折，加速档约 2 倍。
- 缓存是新的定价杠杆：缓存命中只收输入价的 2.5%–10%，鼓励用户把长提示词缓存起来，单价降了、调用量涨了。
- 加价项比基础价更赚钱：长上下文、数据驻留（+10%）、工具调用（搜索每千次 $10–14）。
- 按累计消费自动升档：充得越多，速率上限越高；最高档走企业合同。
- 免费在收缩：从送现金额度变成「限速的免费模型」。
对中国同类：DeepSeek、Kimi、MiniMax、智谱、Qwen、硅基流动的价格页最好照这四栏写，海外开发者一眼能比；中国模型已经在 Together、Fireworks 上按美元标价（Kimi K3 输出每百万 $15–22.5），OpenRouter 不加价、只收充值手续费——进路由不会被压价。
数据库
四种收法并存：纯按量、低月费含额度再超额、按实例小时、每月最低消费。钱从备份、分支、副本、生产保障包、企业功能里加。
| 公司 | 按什么收 | 免费给多少 | 价格示例 | 往上收的点 | 花钱上限 |
|---|---|---|---|---|---|
| Supabase | 组织月费 + 每个项目算力按小时 + 月活、磁盘、流量、存储 | 2 个项目、500 MB 库、5 万月活；闲置 1 周暂停 | Pro $25/月起（含 $10 算力额度）；超额每月活 $0.00325、磁盘 $0.125/GB | Team $599/月（SOC2、单点登录）；时间点恢复 $100/月；分支按小时；平台版可白标、用户可认领项目 | Pro 默认开启上限 |
| Neon | 算力（CU 小时）+ 存储（GB·月）+ 历史 + 分支 + 流量 | 免费不绑卡；100 CU 小时、每项目 1 GB；5 分钟无用缩到零 | Launch $0.106/CU 小时、存储 $0.35/GB·月；无月度最低消费 | Scale $0.222/CU 小时（SLA、合规）；多余分支 $1.50/月；Agent 计划：平台的免费用户由 Neon 买单，最高 $25,000 额度 | 80%、100% 邮件提醒；可封顶自动扩容 |
| PlanetScale | 实例按小时 + 存储 + 流量 + 副本 | 没有免费档 | 单节点 Postgres $5/月起；高可用 3 节点 $15/月起 | 加副本约为套餐 1/3；单点登录 $199/月；托管在客户自己的云账号 | 未写 |
| MongoDB Atlas | 集群按小时 + 备份 + 流量 | M0 永久免费 512 MB | Flex 约 $8–30/月；专用 M10 $0.08/小时（约 $57/月） | 更大规格、分片、搜索 / 向量搜索、归档、支持计划、自管企业版授权 | 只有告警，没有硬上限 |
| Pinecone | 存储 + 读单位 + 写单位 + 流量 | 2 GB、每月 100 万读、200 万写 | Standard 每月最低 $50；读每百万 $16–18、写每百万 $4–4.5 | 企业版单价约 1.5 倍（换 SLA）；嵌入、重排、Assistant 按 token；支持 $29–250/月 | 价格页未写 |
| Upstash | 按命令数，或按数据量固定月费 | 每月 50 万命令、250 MB | 每 10 万命令 $0.20；固定 1 GB $20/月 | 每个读区域 +50%；生产包 +$200/月/库（SLA、高可用） | 预算上限，70%、90% 提醒，超了限速不扣钱 |
| Turso | 月费 + 存储 + 读行数 + 写行数 | 免费不绑卡；100 个库、5 GB；闲置不暂停 | Developer $5.99/月；Scaler $29/月；Pro $499/月；档位越高超额单价越低 | 更长时间点恢复、企业专属基础设施 | 超额默认关闭，超了先拦住 |
| Convex | 按开发者席位 + 函数调用 + 计算 + 存储 + 流量 | 每月 100 万次调用、0.5 GB 库 | Professional 每人 $25/月；超额每百万次调用 $2 | Business 每月最低 $2,500；美国以外区域 1.3 倍；创业公司 1 年免费 | 未核实 |
| ClickHouse Cloud | 计算单位按分钟 × 副本数 + 存储 + 流量 | 30 天试用送 $300，不绑卡 | Basic 示例约 $67/月；企业版 $0.39/计算小时 | Scale / 企业档（私网、单点登录、合规）；年度预付；云市场采购 | 50%–100% 告警；闲置缩到零 |
- 免费档靠「闲置暂停 / 缩到零」控成本：Neon 5 分钟、Supabase 1 周；不暂停的（Turso、MongoDB M0）当成卖点写在页上。
- 超了先拦住，而不是先扣钱：Supabase 默认上限、Upstash 超了限速、Turso 超额默认关。
- 平台计划是新的收入渠道：Neon 替平台的免费用户买单、Supabase 平台版能白标和让用户认领——为的就是成为 AI 建站工具的默认数据库。
- 钱从加价项来：时间点恢复、分支、读副本和读区域、生产保障包、单点登录和合规、付费支持。
对中国同类：TiDB、Zilliz / Milvus、GreptimeDB、Sealos 可以直接对标 Neon、Pinecone、ClickHouse 的单位（CU 小时、读写单位、GB·月），再加一个平台计划。
音视频 · 语音 agent
基础分钟是大路货（每人每分钟约 $0.004），钱从录制、转码、转写、降噪、电话线路这些加价项来；语音 agent 按「agent 通话分钟」单独收。
| 公司 | 按什么收 | 免费给多少 | 价格示例 | 往上收的点 | 花钱上限 |
|---|---|---|---|---|---|
| Twilio | 语音按分钟 + 号码月租；视频按每人分钟 | 语音试用 $15，不绑卡 | 视频每人每分钟 $0.004；美国本地呼出 $0.014/分钟 | 录制、转写 $0.05/分钟、语音 AI（ConversationRelay）$0.07/分钟、高级 TTS、通话分析；量大自动降价 | 页上未写 |
| LiveKit | agent 会话分钟 + WebRTC 分钟 + 流量 + 推理额度 | 免费不绑卡：1,000 agent 分钟、5,000 WebRTC 分钟 | Ship $50/月起（含 5,000 agent 分钟，超出 $0.01/分钟）；Scale $500/月起 | 转码、录制、语音隔离按分钟；转卖模型推理；电话号码和线路；HIPAA、私有链路 | 页上未写 |
| Daily | 每人分钟；agent 实例按分钟（运行中 / 预留热备） | 每月 1 万每人分钟 | 音视频 $0.004/分钟，量大降到 $0.0015；纯音频 $0.00099 | 录制、直播、实时转写、Krisp 降噪；HIPAA 等每项 $500/月 | 视频明确没有上限；agent 托管可设 |
| Vonage Video | 每人分钟 + 录制 / 合成 / 直播分钟 | 新客户 10 万分钟 | $0.0041/每人分钟 | 企业功能按月订阅：数据驻留 $550–1,100、防火墙 $1,100–1,650、加密 $550 | 未写 |
| ElevenLabs | TTS 按千字符；agent 按通话分钟；套餐是月度额度包 | 每月 1 万字符、15 分钟 agent | agent $0.08/分钟；TTS 每千字符 $0.04–0.08；套餐 $6–990/月 | 并发数是主要升级点；超并发按 2 倍价「突发计费」；模型费用转嫁 | 套餐额度即上限 |
| Deepgram | 语音转文字按分钟；TTS 按千字符；语音 agent 按分钟 | $200 一次性额度，不绑卡、不过期 | 转写 $0.0043–0.0065/分钟；语音 agent $0.075/分钟（自带模型更便宜） | 脱敏、关键词、说话人识别按分钟另计；预付打折最高 2 折；私有部署 | 自动充值可关；没额度返回 402 |
- 单位统一成「分钟」：媒体按每人分钟（约 $0.004），语音 agent 按通话分钟（托管 $0.01，全包 $0.05–0.16）。
- 加价项是基础价的 3–30 倍：录制、合成、转写、降噪、电话线路。
- 企业功能按月单独卖：HIPAA、数据驻留、防火墙每项 $500–1,650/月（Daily、Vonage）。
- 免费给媒体分钟大方，给 AI 分钟小气：Daily 每月 1 万分钟，但 ElevenLabs agent 只给 15 分钟。
对中国同类：声网、即构的基础分钟价和海外差不多是同一档，真正的机会在「语音 agent 分钟」这一新单位上——LiveKit、Daily 都把计价围绕 agent 重新设计了。
消息 · 物联网
按消息数、连接分钟、流量收，单价极低（每百万 $0.08–2.50），钱靠设备常在线和消息扇出放大；升级点是并发、保留时长、SLA。
| 公司 | 按什么收 | 免费给多少 | 价格示例 | 往上收的点 | 花钱上限 |
|---|---|---|---|---|---|
| HiveMQ Cloud | 集群按小时 + 每百万消息 | 15 天试用；免费 Serverless 2026-12 停用 | Starter $0.34/小时 + 每百万消息 $0.80 | 多可用区、私有链路、99.99% SLA、支持等级、工业数据模块 | 未写 |
| Ably | 套餐月费 + 消息、连接分钟、频道分钟、流量四个计量 | 免费：每月 600 万消息、200 并发 | 消息每百万 $2.50（量大降到 $0.50）；Standard $29/月、Pro $399/月 | 并发、每秒消息、历史保留、消息大小、支持响应时间；企业 99.999% SLA | 未写 |
| Pusher | 固定月费档，按每天消息数和并发封顶 | 每天 20 万消息、100 并发 | $49–1,199/月八档 | 升档；优先支持 $3,000/月起 | 固定档本身就是上限 |
| AWS IoT Core | 连接分钟 + 消息（按 5 KB 计）+ 影子 + 规则 | 12 个月免费额度 | 每百万连接分钟 $0.08；消息每百万约 $1 | 规则和动作扇出到其他 AWS 服务；定位、LoRaWAN | 通用的 AWS Budgets |
| Confluent Cloud | 算力单位按小时 + 流量 + 存储 | Basic 第一个单位免费 | Standard 约 $385/月起；Enterprise 约 $895/月起 | 连接器、Flink、治理；年度承诺 | 未写 |
- 三种模式：纯按量（AWS、Ably）、固定档封顶（Pusher）、容量小时 + 吞吐（HiveMQ、Confluent）。
- 升级靠「限制」不靠「功能」：并发、每秒消息、保留时长、SLA 从 99.5% 到 99.999%。
- 免费档在收缩：HiveMQ 停掉免费版，AWS 只给 12 个月。
对中国同类：EMQX 对标 HiveMQ、Ably：HiveMQ 正在停掉免费版，EMQX 保留一个 agent 能自助领取的免费 Serverless 档，就是现成的差异点。
网关 · agent 工具
按「agent 干的一件活」计量：请求、任务、执行、工具调用、浏览器小时、秒、搜索次数。并发单独卖，合规单独加钱。
| 公司 | 按什么收 | 免费给多少 | 价格示例 | 往上收的点 | 花钱上限 |
|---|---|---|---|---|---|
| Kong Konnect | 每个控制平面 / 门户 / API 月费 + 请求数 | 30 天试用 | Plus $25/月起；超出 100 万请求后每 100 万 $200；AI 代理每个模型 $100/月 | 单点登录、审计只在企业版；计费功能抽 0.4% | 自助档硬上限 + 超限提醒 |
| Zuplo | 每月请求数 | 每月 10 万请求，不绑卡 | Builder $25/月；企业 $1,000/月起 | 超额单价很高，推动升级到企业合同；单点登录、自托管是企业版 | 免费档到量即停 |
| Zapier | 任务数（每个成功动作或 MCP 工具调用） | 每月 100 个任务 | Pro $19.99/月 750 任务；1 万任务 $129/月 | agent 单独按「活动」计；单点登录、审计在 Team 档 | 按次付费开关：关=到量即停；开=超额 1.25–2.5 倍，最多到 3 倍用量 |
| n8n Cloud | 按整次工作流执行（不按步骤） | 自托管社区版免费；云版试用 | Starter €20/月 2,500 次；Pro €50/月 1 万次 | 自托管企业授权按用量；单点登录、Git 在 Business 档 | 未写 |
| LangSmith | 席位 + trace 数；新产品按 LSU（$1） | 1 个席位、每月 5,000 trace | Plus 每人 $39/月 | 保留时间更长要加钱；部署运行时、沙箱按 vCPU 小时 | 管理员设月上限，超了返回 429 |
| Composio | 工具调用 + 触发事件 | 每月 10 万次调用，不绑卡 | Pro $29/月（全额返还成用量额度）；每次调用 $0.0003 | 合规按次加价：HIPAA +$0.0003、零数据保留 +$0.0001；白标每连接 $0.30 | 每个计量单独设上限 |
| Browserbase | 浏览器小时 + 并发 + 代理流量 | 3 个并发、1 小时 | Developer $20/月 100 小时（超出 $0.12/小时） | 并发是主要档位；隐身模式、验证码、单点登录 | 明确不封顶 |
| E2B | 按秒计 vCPU 和内存 | 一次性 $100 额度，不绑卡 | 每 vCPU 秒 $0.000014；Pro $150/月 + 用量 | 并发加购 $650–1,150/月；企业每月最低 $3,000 | 页上未写 |
| Firecrawl | 额度（1 额度 = 抓 1 页，其他接口按倍数） | 每月 1,000 额度 | Hobby $16/月 5,000 额度；Standard $83/月 10 万 | 并发、速率随档位；单点登录、零数据保留在企业版 | 按量充值可设月上限（0 = 关闭） |
| Exa | 每千次请求，纯按量，无订阅 | 每月自动补满 $10 额度，不绑卡 | 搜索每千次 $4–7；深度搜索 $12–15；读正文每千页 $1 | 企业：批量折扣、自定义索引、零数据保留、SLA | 预付余额 + 自动充值 |
- 计量单位就是「agent 的一次动作」：任务、执行、工具调用、浏览器小时、秒、千次搜索。
- 小月费全额返还成用量额度（Composio $29）或一串额度档（Firecrawl、Zapier）。
- 并发单独卖：Browserbase、E2B、ElevenLabs 都把并发当主要升级点。
- 合规直接收钱：按次加价（Composio）或只放在企业版（Firecrawl、Exa、LangSmith）。
对中国同类：API7 / APISIX 对标 Kong、Zuplo；Dify 对标 n8n、Zapier（n8n 按整次执行收，比 Zapier 按步骤便宜，是很好的参照）；QVeris 对标 Composio。
开源 + 托管
开源版免费，托管版给一个每月重置的大免费档，之后按量收、量大自动降价；单点登录等企业功能打包卖。花钱上限被当成卖点。
| 公司 | 按什么收 | 免费给多少 | 价格示例 | 往上收的点 | 花钱上限 |
|---|---|---|---|---|---|
| PostHog | 每个产品单独计量：事件、录屏、功能开关请求…… | 每月 100 万事件、5,000 录屏；官网说「97% 的公司免费用」 | 事件 $0.00005 起，量大降到 $0.000009 | 平台包 Boost $250/月、Scale $750/月（单点登录、SAML） | 每个产品单独设美元上限，80%、100% 提醒；官网写「爆红也不用再融一轮」 |
| Sentry | 按事件类型：错误、span、录屏、日志 GB | 1 个用户、5,000 错误 | Team $29/月、Business $89/月，用户不限 | 预付比按量便宜约 25%；高档位每个事件单价约 3 倍 | 按量预算，用完丢数据不收钱；突发保护自动限流 |
| Grafana Cloud | 指标序列、日志 GB、活跃用户 | 永久免费：1 万指标、50 GB 日志 | Pro $19/月 + 用量；每千指标 $6.50 | 按活跃用户收可视化；企业每年最低 $25,000 | 用量和费用告警，无硬上限 |
| GitLab（席位对照） | 按席位 + CI 分钟 + 存储 | 5 个用户 | Premium 每人 $29/月 | 连按席位的龙头也在加 AI 用量额度（每个 $1） | 未写 |
- 大免费档每月重置，之后按量 + 自动阶梯降价。
- 淡化席位：Sentry 用户不限、PostHog 不按人收。
- 「爆了也不会天价账单」是卖点：超了丢数据而不是扣钱。
- AI 成了新的计量项：GitLab 额度、Grafana 助手 token、Sentry 的 AI 调试。
对中国同类：Milvus、TiDB、EMQX、APISIX、Dify、NocoBase 都开源，托管版可以照 PostHog 的做法：每月重置的免费档 + 按量 + 每个产品可设上限。
五条通用做法
中国公司照着做时，要额外注意的
- 价格页用美元、写海外通用的单位（每百万 token、每 GB·月、每分钟、每千次），让海外开发者能和上面这些公司直接比。
- 海外收款：Stripe 收信用卡；不想自己处理各国销售税，可以用替你当卖方的平台（Paddle、Polar 等）。
- 免费档要能自助领，又要防滥用：参考 Neon、Turso、Composio 的「不绑卡免费 + 到量即停」，加上按组织 / IP 限额；注册不要求中国手机号。
- 数据驻留可以单独收费：OpenAI、Anthropic 都是 +10%，Vonage 按月订阅——海外客户关心数据在哪，这本身能收钱。
所有价格于 2026-10-16 查自各公司官网价格页或官方文档；「未核实 / 未写」= 官方页面上没找到。抓取时网页经过摘要，抽查了 Neon、E2B、Upstash、Daily、Ably、Composio 六家的关键数字，与官网一致。价格会变，以官网为准。
出处：developers.openai.com/api/docs/pricing · platform.claude.com/docs/en/about-claude/pricing · ai.google.dev/gemini-api/docs/pricing · mistral.ai/pricing · together.ai/pricing · fireworks.ai/pricing · console.groq.com/docs/models · openrouter.ai/pricing · supabase.com/pricing · neon.com/pricing · planetscale.com/pricing · mongodb.com/pricing · pinecone.io/pricing · upstash.com/pricing/redis · turso.tech/pricing · convex.dev/pricing · clickhouse.com/pricing · twilio.com/en-us/video/pricing · livekit.com/pricing · daily.co/pricing/video-sdk · vonage.com/communications-apis/video/pricing · elevenlabs.io/pricing/api · deepgram.com/pricing · hivemq.com/pricing · ably.com/pricing · pusher.com/channels/pricing · aws.amazon.com/iot-core/pricing · confluent.io/confluent-cloud/pricing · konghq.com/pricing · zuplo.com/pricing · zapier.com/pricing · n8n.io/pricing · langchain.com/pricing · composio.dev/pricing · browserbase.com/pricing · e2b.dev/pricing · firecrawl.dev/pricing · exa.ai/pricing · posthog.com/pricing · sentry.io/pricing · grafana.com/pricing · about.gitlab.com/pricing