出海打法：抢默认位置

agent 不逛官网、不填表、不等审核。任何一步要人工，它就绕过你、换一家，或者干脆自己写。

具体清单

• 自助注册、拿 key 不需要人工审核：支持 GitHub / Google 登录；不要只放「联系销售 / 预约演示」。
• agent 能用命令行或 API 开户：最好不注册也能先试（Neon Launchpad 不注册就能建库；Resend、Composio 都在做「agent 自己开户」）。
• 免费额度：够 agent 跑完一个完整 demo，不用绑卡。
• 英文文档免登录：有 Quickstart、API 参考、可复制的代码。
• 给 AI 读的文档：根目录挂真正的 llms.txt（不是返回网页的假文件）；文档页支持 Markdown 版（.md 后缀或 Accept: text/markdown）；做一个文档 MCP。
• 公开定价页：价格按用量写清楚，见第二页。
• 海外支付和合规：Stripe 收款、海外主体、数据存放地区说明。很多平台和目录审核时会先看这一条。

目录是 agent 和开发者的候选名单。不在名单上，连被比较的机会都没有。

按产品类型挑目录

真正带来数量级增长的，是成为某个入口的默认零件：用户不用选，平台替他选了你。

可以争取的入口

• AI 建站工具：v0、Lovable、Bolt、Replit、Base44、Emergent；国内平台的海外版（扣子、秒哒 MeDo）。它们替用户选数据库、登录、托管、统计。
• agent 框架的官方模板：LangChain 的深度研究模板默认用 Tavily 搜索。
• 其他平台的内置能力：Stripe Projects 默认浏览器用 Steel；Browserbase 默认搜索 10 月刚从 Exa 换成 Parallel。
• 编码 agent 本身（Claude Code、Codex、Cursor）：没法谈，只能靠 P3 让模型在训练数据里「认识」你。

怎么谈下来

1. 先做官方集成，再争默认：先成为平台集成市场里接入最顺的一家，再谈默认。
2. 给平台更好的条件：平台替终端用户付免费额度、一个组织下批量开项目、账单记在平台头上（Neon 给平台每个组织默认 3 万个项目）；用户以后能一键「认领」到自己账号（Bolt Cloud 能一键转到 Supabase）。
3. 补平台缺的那块：ChatGPT Sites 自带数据库和登录，谷歌 AI Studio 默认 Firebase——平台自己有的不要硬抢，找它没有的。
4. 同时谈两三个：默认位置是借来的，随时会被收回。

开发者问 AI「该用哪个」时，模型只会推荐它认识的。要在模型训练和联网搜索会读的地方，留下大量干净的英文材料。

具体做什么

• 每个竞品一张对比页：「X vs 你」，写清差别和迁移步骤（Railway 的做法）。
• 大量模板页：每个常见框架、常见场景一个可直接部署的模板。Railway 有几千个。
• GitHub 示例仓库：模型写代码时最常参考的就是 GitHub。
• 文档改成 AI 好读的纯文本：和 P0 的 llms.txt、Markdown 文档是同一件事。
• 在开发者真实提问的地方回答：GitHub Discussions、各框架的官方论坛。

被默认之后，用量会涨得很快。收费方式不对，用的人越多亏得越多，或者像 Tailwind 那样用量涨、收入跌。

五条原则：免费档 agent 能自己领、按用量不按席位、按 agent 的动作计价、设花钱上限、给平台单独的价格。第二页逐家对照了 42 家海外公司按什么收、免费给多少、价格多少、往上收什么。详见「老外怎么收费」。